Si está pensando siquiera remotamente en vender su casa, entonces sin duda la idea de venderla por su cuenta (estilo fisbo), al menos ha cruzado por su mente. ¿Cómo sé esto? Porque todos los propietarios de este gran país han hecho lo mismo cuando decidieron vender. Está en nuestra naturaleza defendernos por nosotros mismos, aferrarnos a cualquier capital que podamos en lugar de simplemente regalarlo a un agente de bienes raíces que quizás no pueda vender su casa por el monto acordado originalmente de todos modos.

Sin embargo, piense en esto, si un agente inmobiliario experimentado puede, a veces, tener dificultades para mover su inventario, ¿qué le hace pensar que tiene lo necesario para hacer el trabajo por su cuenta? Aquí hay algunas razones convincentes por las que debería reconsiderar seriamente no vender su casa usted mismo.Publicidad

No sabe lo que no sabe

La mayoría de los propietarios de viviendas que deciden vender sin los servicios de un corredor autorizado están pisando aguas turbias. La verdad es que a pesar de que vivimos en la era de la información, descubrir el valor de su casa no es tan fácil como dirigirse a Zillow o Trulia e ingresando su dirección. Parte del valor que aportan los agentes inmobiliarios es su acceso a los datos MLS de su junta local.

Cada agente de bienes raíces en su ciudad que vende una casa que figura en la MLS debe ingresar todos los datos de ventas para esa transacción dentro de los días posteriores a la venta. Esto significa que los agentes inmobiliarios pueden ver con precisión la amplitud del mercado y determinar con precisión el valor actual de su casa en solo minutos. El hecho es que, a menos que entregue dinero para una tasación formal, es posible que no sepa lo que realmente vale su casa.Publicidad

No obtendrá suficiente exposición al mercado

Es triste cuando veo un letrero de FSBO en el patio delantero mientras conduzco por un vecindario; porque sé que lo más probable es que el letrero que acabo de ver sea la única forma de marketing que está haciendo el propietario. Lo que el dueño de la casa no se da cuenta es cuántos compradores necesitan ver ese letrero para poder producir una comprador listo, dispuesto y capaz .

El número podría ser de cientos, y le prometo que el número de compradores calificados reales que pasarán por esa casa será muy reducido. Incluso si su hogar está ubicado en una ciudad popular como San Antonio o San Diego, donde los inversionistas compran casas con efectivo, es posible que ni siquiera sepan que su hogar existe.Publicidad

En mi experiencia, la mayoría de los compradores precalificados ya están representados por agentes, que están viendo las casas que les mostraron sus agentes. Los agentes solo miran el MLS cuando intentan encontrar casas para sus compradores, por lo que si su casa no aparece en la lista, entonces acaba de eliminar un grupo muy grande de compradores disponibles.

El marketing en sitios web de bienes raíces de terceros como Redfin o Zillow puede ofrecer una mayor exposición de su hogar, pero prepárese para que muchos compradores no calificados se comuniquen con usted.Publicidad

Tu inexperiencia te puede costar

¿Cuántas veces ha negociado los costos de cierre, el precio de venta o incluso las reparaciones con un comprador de vivienda? Apuesto a que puedes contarlos todos con una mano. Nos guste o no, la mayoría de los agentes inmobiliarios tienen mucha más experiencia en la industria de la que tendrá usted, y en el sector inmobiliario, la inexperiencia puede traducirse en pérdidas financieras.

¿Por qué? Porque algunos agentes de bienes raíces se están educando constantemente para ser mejores en su trabajo; negociar en nombre de sus clientes. Trabajan duro para obtener certificaciones como la experto certificado en negociaciones designacion. Si un comprador está más versado que un vendedor de guardabosques solitario sobre cómo y cuándo negociar adecuadamente los artículos en una transacción de bienes raíces, entonces potencialmente miles de personas podrían estar en riesgo.Publicidad

El tiempo es dinero

Antes de dar el salto a vender por propietario, para ahorrar el 6% de comisión, intente calcular cuánto vale su tiempo en dólares. Luego, calcule cuántas horas de manera realista necesitará trabajar para vender su casa. Si su tiempo vale algo parecido a lo que el mío vale para mí, entonces esa comisión del 6% comienza a verse más atractiva.

Para resumir todo esto

Claro, es posible vender una casa sin usar un agente, pero si decide renunciar a contratar a un profesional para que lo ayude, no se deje engañar pensando que en realidad está ahorrando mucho dinero. Hay una buena razón por qué el 85% de los propietarios de viviendas cotizó en un agente de bienes raíces al vender su casa. Al contar los costos reales de vender fsbo, podría terminar en el extremo perdedor de la ecuación.