Advertencia: si cree que es promedio, no lea esto.

Este artículo está especialmente escrito para personas talentosas que desean obtener un salario más alto al conseguir un nuevo trabajo. Si cree que está en la media, es posible que este artículo no sea adecuado para usted.

A la mayoría de los empleados les encantaría tener un salario más alto cuando consiguen un nuevo trabajo. Sin embargo, no todos los empleados tienen el coraje de negociar un aumento salarial, ya que la discusión sobre el salario se considera a menudo un tabú, un tema que agita a los empleadores.

De hecho, todavía puede haber mucho espacio para negociar los detalles antes de firmar el contrato. Siempre que se atreva a expresar sus pensamientos, existe una alta probabilidad de que consiga lo que espera.

Este artículo le proporcionará las habilidades sugeridas por gerentes y recursos humanos experimentados sobre cómo negociar un aumento de salario antes y cuando reciba una oferta.

Antes de la entrevista

Asegúrese de comprender el mercado laboral

Es importante que primero tenga en mente un número esperado. De lo contrario, es muy probable que cualquier RRHH experimentado lo dirija a regañadientes.

Como dijo Ramit Sethi en Te enseñaré a ser rico: si entras en una negociación salarial sin un número, estás a merced de un gerente de contratación experimentado que simplemente controlará la conversación.

Y sobre qué número debes tener en cuenta, es fundamental que adquieras algún conocimiento sobre cuál es el pago habitual de tu puesto en esa industria en esa zona geográfica.

Puerta de vidrio es una fuente útil para comprender mejor el mercado laboral. En este sitio web, cuando escribe el título del trabajo, puede echar un vistazo al salario que normalmente obtienen otras personas en ese puesto en el distrito específico.Publicidad

¿Debo revelar mi salario esperado en la carta de presentación o no?

La pregunta que preocupa a muchos buscadores de empleo es si se debe escribir el salario esperado en la carta de presentación o no.

Y la respuesta es: no hagas eso!

No es razonable escribir su salario esperado en la carta de presentación si no se requiere en el anuncio de trabajo.

Mostrar el salario esperado en la etapa inicial corre un gran riesgo. Si declara algo más bajo de lo que se merece, pierde; si escribe algo más alto de lo que se merece, también pierde, ¡ya que puede costarle la oportunidad de obtener una entrevista!

En este sentido, es mejor no indicar su salario esperado en la carta de presentación si no está obligado a hacerlo.

Pero, ¿qué sucede si debe indicar el salario esperado en la carta de presentación?

No es inusual que las empresas quieran conocer de antemano las expectativas de los candidatos. Para ellos, es una cuestión de eficiencia en el tiempo: quieren identificar a los posibles empleadores que aceptarán su oferta y no quieren perder el tiempo con aquellos que están más allá del punto de referencia que están dispuestos a ofrecer.

En caso de que se le pida que indique el salario esperado en la carta de presentación, tiene algunas opciones.

Esquiva la pregunta y demuestra tu madurez también

Puedes evitar decirlo directamente. Puede redirigir el enfoque del salario a su pasión. Por ejemplo, puede decir: El salario es solo uno de los factores que considero primordial al sopesar una oferta de trabajo. Estoy encantado de discutirlo una vez que esté decidido a ser un candidato fuerte para el puesto.Publicidad

Indique un rango al que la empresa no diga que no

O puede indicar la gama con la que usted y la empresa se sienten cómodos. Para proporcionar un rango salarial seguro, puede consultar una vez más Puerta de vidrio para ver lo que suelen conseguir sus homólogos. Además de Glassdoor, también se le recomienda que consulte al personal de esa empresa de antemano para comprender mejor cuál es el precio que su empresa objetivo puede ofrecer con comodidad.

Indique el número exacto como $ 53,750

O puede indicar directamente el número exacto que espera establecer. Aunque es más arriesgado indicar exactamente el número, a veces indicar el número exacto puede ser beneficioso. Según investigadores de Columbia Business School^[1], es más probable que los empleados reciban una oferta más cercana a su solicitud inicial, indique un número más preciso en su solicitud de negociación inicial cuando indiquen un número más preciso en su solicitud de negociación inicial. La razón es, como explican los investigadores, los empleadores asumen que ha preparado una investigación exhaustiva sobre su valor de mercado cuando alcanza ese número específico.

Además, cuando indica el número exacto, también puede apuntar más alto que el rango habitual. Es porque la psicología muestra que su socio de negociación tiene la sensación de que está obteniendo un mejor trato si negocia con respecto a su pedido original. Dado que es casi seguro que su empleador negocie su mandato, es posible que necesite algo de espacio y aún así terminar con un salario que le satisfaga.

¿Debería indicarlo cuando ya se indica un salario estándar en el anuncio de trabajo?

Hay trabajos que se fijan con precio. Por ejemplo, puede ver cifras como estas en un anuncio de trabajo: $ 22 / hora, $ 50 / día. Para trabajos como estos, ¿aún puede negociar un salario más alto? La respuesta es sí .

El punto es que debe informar a su empleador hasta qué punto excede sus expectativas.

Para persuadir a su empleador, su enfoque es enfatizar sus logros pasados ​​y su contribución potencial a la empresa.

Por ejemplo, puede negociar de esta manera: me pregunto si el salario es flexible. Basado en mis logros en educación y mi experiencia pasada en este campo industrial, estoy seguro de que puedo ayudar a la compañía a obtener un crecimiento del 70% el próximo año. Me pregunto si podrías ofrecer $ Y en su lugar.

Sin embargo, una regla de oro que debe tener en cuenta es que cada empleador tiene un rango en mente. Es decir, es posible que durante la entrevista no desee presentarse como si ignorara la información salarial indicada al principio. Demuéstreles que lo sabe muy bien, pero al mismo tiempo sabe que puede entregar demasiado.

Durante la entrevista

Cuando se le pregunte sobre su salario actual

Durante la entrevista, el empleador puede solicitar información sobre su salario actual.Publicidad

Sin embargo, revelar su salario actual puede ponerlo en desventaja si el trabajo que está solicitando puede ofrecer un salario mucho más alto que el actual.

Para encontrarse con una situación como esta, se le aconseja que rápidamente llame la atención sobre otros temas. En lugar de centrarse en su salario actual, puede volver a destacar sus habilidades, su responsabilidad y su contribución a la empresa. Dado que los empleadores desean candidatos capaces, mostrar su capacidad puede colocarlo en una mejor posición en la entrevista.

Además de promocionarse, también puede expresar su visión de la empresa y su pasión por el crecimiento. Esto también puede subrayar su ambición, que también es la calidad que las empresas desean ver en los candidatos. De esta forma, el flujo de la conversación girará en torno a sus ventajas, en lugar de su historial en la empresa actual.

Cómo manejar si el empleador dice NO

El rechazo puede parecerle abrumador. Sin embargo, según Pynchon^[2], una negociación no comienza realmente hasta que alguien dice que no .

Ella explicó: No es realmente una negociación si estamos pidiendo algo que sabemos que nuestro socio negociador también quiere. La negociación es una conversación cuyo objetivo es llegar a un acuerdo con alguien cuyos intereses no están perfectamente alineados con los tuyos.

Por lo tanto, además de sentir lástima por usted mismo, debería alegrarse de tener una idea más clara de lo que quiere su empleador. Al mismo tiempo, su empleador también comprende mejor sus requisitos.

Si su sugerencia actual es más alta de lo que va a pagar la empresa, puede reducir su plazo en la negociación con la que aún se siente cómodo y ver si la empresa aún rechaza.

Trate de llegar a un terreno común con su empleador.

Si el empleador aún se niega a comprometerse, a pesar de pedir un aumento de salario, puede cambiar el campo de batalla del aumento de salario a otros beneficios, como compensación por viaje o días de vacaciones. Todos estos son asuntos que también puede traer a la mesa y negociar.Publicidad

No aceptes la oferta demasiado pronto

Si recibe una oferta, ¡enhorabuena!

Mientras tanto, debe seguir siendo cauteloso. No debe aceptar la oferta demasiado pronto. Mucha gente se avergüenza de aferrarse a la oferta, ya que temen que sus empleadores retiren la oferta.

Sin embargo, la mayoría de las veces, como afirma Chase, el sofá de la carrera, los empleadores no hacen esto cuando ya se han esforzado tanto en negociar con usted.

Aceptar la oferta demasiado pronto puede costarle la oportunidad de negociar mejores condiciones. A pesar de la oferta en sí, todavía se pueden negociar algunos detalles, como el salario, el bono u otros beneficios. Todos estos tienen espacio para negociarse.

Despues de la entrevista

Reevalúe su oferta

Después de la discusión anterior, no es necesario que acepte la oferta de inmediato. En cambio, puede pedir más tiempo para considerarlo. Puede preguntarle al empleador: Estoy encantado de que quiera contratarme. ¿Podrías darme un par de días para pensarlo? Si la empresa lo valora, estará feliz de darle tiempo para pensar.

Cuando está considerando la oferta, el salario no debe ser el único factor determinante. Además del salario, también hay otros factores que vale la pena considerar.

Estas 7 cosas, como lo sugiere Escala de pago , son cosas que también merecen su consideración.

1. Tiempo de vacaciones
2. Las habilidades que puede aprender en la empresa.
3. Ejercicio
4. Compensación de viaje
5. Prestación para ropa
6. Medios de telecomunicación
7. Acceso al producto o servicio de la empresa

Estos importantes factores también tienen una gran influencia en si será feliz en esa empresa, por lo que vale la pena una seria reevaluación.

Muestre su entusiasmo sin importar si está de acuerdo con el salario o no

Después de recibir la oferta, primero debe expresar su agradecimiento por la decisión de la empresa de contratarlo. Pero no hagas que realmente necesites el trabajo para sobrevivir. En su lugar, debe mostrarles lo emocionado que está de contribuir a la empresa y lograr su objetivo profesional con ellos. Podrán sentir tu pasión y estarán ansiosos por trabajar contigo pronto.Publicidad

Solo después de esto, puede revelar su postura si está bien con el salario que ofrecen o no. Ahora, dado que la empresa ha reconocido su agradecimiento, estarán dispuestos a aceptar los términos que sugiera.

Referencia