A todos nos gusta salirse con la nuestra. No conozco a una persona que no lo conozca. Pero, ¿cómo hacemos que eso suceda? Todos usamos la persuasión todos los días, lo sepamos o no. Lograr que alguien cumpla con lo que usted quiere que haga puede tener lugar en muchos contextos diferentes. Puede persuadir a su pareja, su jefe, su cliente o incluso dar un discurso o una presentación persuasiva. Independientemente del contexto en el que esté aplicando sus habilidades de persuasión, existen algunas estrategias útiles que pueden ayudarlo a obtener lo que desea fácilmente.

1. Debes darle a tu audiencia lo que quieren y desean. .

Estoy seguro de que has escuchado la frase, ¿qué gano yo? ¡Y estoy seguro de que la mayoría de los que leen esto lo han pensado o incluso lo han dicho ustedes mismos! Todos tenemos. Seamos realistas: todos somos intrínsecamente egocéntricos. Si algo no nos hace más felices o no nos hace la vida mejor, no nos interesa mucho. Entonces, para persuadir a su audiencia (ya sea un individuo o una audiencia de 1,000 personas), debe decirles cómo los beneficiará. No puedes concentrarte solo en ti mismo o ellos se desconectarán. Si se enfoca en ayudarlos a lograr sus deseos y deseos, estarán listos para firmar en la línea punteada.Publicidad

2. No requiera que la audiencia cambie demasiado.

Los seres humanos no solo somos egocéntricos, ¡muchos de nosotros también somos perezosos! Cualquiera que haya hecho una Resolución de Año Nuevo para perder peso, comer más sano y hacer más ejercicio sabe lo difícil que es cambiar sus hábitos o su estilo de vida. Además, es mucho más fácil persuadir a la gente sobre cosas simples (¡Aquí! ¡Prueba este nuevo domingo de chocolate caliente! O ¡Esta nueva pasta de dientes es genial! ¡Deberías probarla!) En lugar de convicciones más profundas (¡Oye, deberías cambiar de religión! el presidente, pero lo odias. ¡Vota por él de todos modos!). Las audiencias deben estar expuestas a un mensaje varias veces antes de siquiera considerar cambiar sus actitudes o comportamientos.

3. Haga que su audiencia le guste.

Supongamos que está en una tienda de muebles para comprar un sofá y un sofá de dos plazas nuevos. Un vendedor se te acerca y entabla una conversación. Ya había elegido sus sofás, pero el vendedor realmente lo molesta. Huele mal, habla demasiado y te sigue parloteando sin parar de nada. Incluso si estuviera a punto de sacar su tarjeta de crédito para comprar los muebles, es posible que desee escapar para alejarse del vendedor. Incluso podrías hacer eso e intentar encontrar otra tienda que venda los mismos sofás ‒ Creo que entiendes el punto. Si no le agradas a tu audiencia, no aceptarán lo que dices. Sea amable, amigable y conectado. Asegúrese de pensar en la impresión que está dando en todo momento.Publicidad

4. Haz que tu audiencia confíe en ti.

¿Votaría por un candidato político en el que no confiara? ¿Le prestarías dinero a una amiga si no creyeras que ella te devolvería el dinero? ¡Por supuesto que no! Los demás convencen más fácilmente a las personas de que confían. Esa es una de las razones por las que Oprah tiene el toque dorado. Si recomienda un libro a su audiencia, automáticamente se convierte en un éxito de ventas. ¿Por qué? ¡Porque confían en Oprah! Confían en su opinión, por lo que automáticamente harán lo que ella les diga. Entonces, para que las personas hagan lo que usted quiere, también debe ganarse su confianza.

5. Utilice estrategias emocionales para persuadirlos.

Una de las formas más fáciles de persuadir a alguien es utilizar la emoción. Grandes ejemplos de esto son los comerciales de televisión que muestran a los niños hambrientos en los países del tercer mundo. Le piden que les done dinero mensualmente para que puedan tener agua potable, comida, ropa y educación. Las imágenes visuales son muy tristes, por lo que la gente quiere dar dinero para ayudarlos. Incluso en las relaciones personales, usamos la emoción para persuadir. Sin embargo, debes tener cuidado al hacer esto. A veces no es ético utilizar la culpa para manipular a alguien a propósito. Pero apelar a emociones positivas como el amor, la felicidad, la pertenencia o la unión es una excelente manera de lograr que tu audiencia esté de acuerdo contigo.Publicidad

6. Usa la lógica para persuadir a tu audiencia.

No todo el mundo es una persona emocional. Algunas personas pueden desanimarse si usan demasiado las emociones para persuadirlas. Por eso, es importante recordar usar la lógica también a veces. Si su audiencia es una sola persona, intente evaluar su personalidad lo mejor que pueda. Vea si parecen apreciar la lógica y la racionalidad sobre la emoción. Pero si tu audiencia es un grupo grande de personas, tendrás una mezcla de diferentes personas. Entonces, lo mejor que puede hacer es combinar la lógica con los atractivos emocionales. De esa manera, probablemente influirá en todos de alguna manera.

7. Utilice sus cualidades personales.

Si eres un experto en el tema, asegúrate de que la audiencia lo sepa. Viste la parte. Mira la parte. Actuar la parte. Sea dinámico. Sea atractivo. Tu audiencia estará mucho más persuadida si les das razones por las que deberían prestarte atención. La gente es muy fácil de convencer por la gente que conoce o respeta. Es por eso que los anuncios usan celebridades con tanta frecuencia. Son reconocibles y mucha gente comprará un producto simplemente porque esa figura pública en particular se lo pide. Entonces, venderse a sí mismo es clave para persuadir a los demás.Publicidad

A veces, la persuasión puede ser fácil. A veces es difícil. Pero si tiene en cuenta estos 7 consejos, tendrá mucho éxito en obtener lo que desea.