Tener confianza o no tener confianza, esa es la cuestión. No estoy seguro de ti, pero he estado un poco confundido acerca de toda esta discusión sobre el tema de la confianza. ¿Realmente necesitas tener más confianza o deberías intentar ser más humilde? Creo que la respuesta es ambas - solo tienes que saber dónde usarlo.

Este versus oeste: confianza, es una cosa cultural

En los países occidentales típicos, la respuesta al debate sobre la confianza es obvia: más es mejor. Nuestros héroes son rebeldes, independientes y disparan primero, preguntan después. Creo que este fragmento de diálogo de The Matrix lo resume mejor:

Agente Smith - Estamos dispuestos a hacer borrón y cuenta nueva, darle un nuevo comienzo. Todo lo que pedimos a cambio es su cooperación para llevar a un conocido terrorista ante la justicia.
Neo - Si. Bueno, eso suena bastante bien. Pero creo que puedo tener uno mejor. Que tal si te doy el dedo
[Lo hace]
Neo -… y me das mi llamada telefónica.

En los países del Este, el tono suele ser considerablemente diferente. Se supone que los ancianos deben ser venerados, no despedidos. Las palabras 'gurú', que significa maestro, y la filosofía del dharma, traducida libremente para significar 'deber', provienen de aquí. En las culturas orientales, la humildad y el respeto son más importantes que la confianza.Publicidad

Estas perspectivas son generalizaciones, pero muestran cómo el debate sobre la confianza se remonta a lo más profundo de nuestra cultura. Creo que ambos extremos, la pura confianza o la pura humildad, están equivocados. En lugar de rectificar esta situación simplemente mezclando los dos: volviéndose algo humilde, algo confiado todo el tiempo, creo que la respuesta es saber cuándo tener confianza y cuándo ser humilde .

Confianza humilde: sepa cuándo usarla

Voy a hacer otra generalización amplia. Creo que prácticamente todas las relaciones que vas a tener encajarán en uno de los dos arquetipos principales, ya sea maestro o estudiante. En las relaciones entre pares, este rol de maestro / estudiante puede cambiar con frecuencia, pero es extremadamente raro que la relación nunca se incline hacia un lado.

En el rol de maestro, muestra confianza para obtener lo que desea. Este es orador público, líder o seductor. Ser el maestro tiene ventajas. Tiene más control y capacidad para influir desde este rol.

El rol del estudiante es el opuesto. Estás mostrando humildad intencionalmente. Este es el alumno, discípulo o seguidor. Ser estudiante también tiene ventajas. Puede aprender mucho más en este rol y es más probable que gane la confianza de la otra persona.Publicidad

Sepa cuándo callarse y aprender

Si eres un occidental típico, probablemente ya estés pensando qué papel prefieres. Ser el líder es genial. Obtienes respeto y un estatus más alto. Sobre todo, obtiene un mayor grado de control.

Pero el problema es que no puedes ni debes tratar siempre de ser el líder. Tratar de asumir ese rol sin las habilidades, los recursos o el estatus para respaldarlo conducirá a un conflicto. Más importante aún, hay muchas ocasiones en las que intencionalmente desea mostrar humildad. Algunos de los beneficios para el rol de estudiante incluyen:

• Aprende más.
• Suaviza las relaciones.
• Hace que otros estén más dispuestos a ayudar.

Saber cuándo tomar la ruta humilde es una ventaja. Es mucho más fácil conseguir mentores y asesores si usa la humildad en lugar de la arrogancia. Un pequeño sacrificio a tu ego puede abrir el potencial para aprender mucho.

Confianza para persuadir, humildad para aprender

En realidad, casi ninguna relación está tan claramente definida como maestro / alumno. Dentro de nuestras conexiones, las personas tienen áreas de especialización superpuestas. Puede que yo sea un experto en blogs para alguien que no es bloguero, pero ellos pueden ser expertos en finanzas. En cada área hay diferentes roles que asumir.Publicidad

Antes de cualquier interacción, pregúntese cuál es el propósito. ¿Estás intentando aprender o persuadir?

La persuasión requiere confianza. Si está tratando de vender, instruir o liderar, debe mostrar la confianza para que coincida con su mensaje. Pero aprender requiere humildad. No aprenderá nada si está constantemente discutiendo con sus profesores, mentores o empleadores. Tomar una dosis de humildad y convertirse temporalmente en un estudiante te da la oportunidad de absorber.

Persuadir menos, aprender más

La persuasión es excelente para un efecto inmediato, pero el aprendizaje es importante a largo plazo. En lugar de pasar por alto toda su comunicación con pura confianza, busque oportunidades para aprender. Persuadir a alguien para que te siga puede darte un impulso inmediato de satisfacción, pero no durará. Sin embargo, aprender es una inversión para el futuro.

Siempre que establezco una conexión con alguien y me doy cuenta de que tiene una habilidad o comprensión que quiero, tengo cuidado de expresar humildad en esa área. Eso significa escuchar lo que dicen incluso si no estoy de acuerdo de inmediato y ser paciente con su respuesta. Este método a menudo reduce drásticamente el tiempo que necesito dedicar a prueba y error para aprender por mí mismo.Publicidad

La confianza / humildad no reemplaza las habilidades de comunicación

Este enfoque de usar selectivamente la confianza y la humildad para diferentes propósitos no reemplaza las habilidades de comunicación. La humildad no funcionará si la otra persona piensa que eres un llorón irritante. La confianza no funcionará si toda la sala piensa que eres un idiota arrogante. Saber cómo mostrar estas dos cualidades requiere práctica.

La próxima vez que esté a punto de iniciar una interacción, pregúntese por qué lo está haciendo. ¿Estás tratando de persuadir o aprender? Dependiendo de cuál, puede adoptar un tacto completamente diferente para obtener resultados mucho mejores.

Crédito de la foto destacada: BBH Singapur a través de unsplash.com