¿Es usted un líder, emprendedor, comercializador, ejecutivo de negocios, administrador, etc.? Siempre y cuando se relacione con personas, especialmente con un tipo de relación de jefe / subordinado, debe tener las habilidades vitales para persuadir. En este contexto, la persuasión no significa coerción, sino la capacidad de una persona para lograr que otros lleven a cabo tareas específicas de manera voluntaria y entusiasta de la manera que considere el instructor para el logro de metas y objetivos específicos.

El problema con la mayoría de las personas es su incapacidad para comprender el arte de la persuasión y su falta de voluntad para adquirir las habilidades vitales necesarias para persuadir a la gente con éxito. Ser persuasivo no te garantiza manipular o presionar a otras personas; se trata de convencer. Pero para que usted pueda persuadir a la gente con tanto entusiasmo y de buena gana de seguir un curso de acción o creer en sus ideas, estas habilidades deben encontrarse en usted;

Todo comienza con sus habilidades de planificación

Su capacidad para persuadir a las personas con éxito en todo momento depende de la preparación. Nada se logra sin planificación. Lo más importante es tener la información adecuada de las personas y situaciones que te rodean. La preparación adecuada permite una persuasión eficaz.

Jeff Haden dice 'en lugar de saltar directamente al final de su argumento, comience con declaraciones o premisas con las que sepa que su audiencia estará de acuerdo'. Construya una base para un mayor acuerdo. Recuerde, un cuerpo en movimiento tiende a permanecer en movimiento, y eso también se aplica a una cabeza que asiente con la cabeza ”.^[1]

Habilidades para contar historias

Contar historias es bastante fascinante cuando intentas hacer un punto. Las historias tienen el poder de persuadir a las personas e influir en ellas. Las personas parecen prestar atención de manera diferente cuando escuchan una narración o ilustración en lugar de presentar hechos y cifras.

Al demostrar su idea o estrategia a las personas a través de historias, pueden comprenderlo mejor. Martin Zwilling dice que “las historias suelen ser más convincentes que las simples declaraciones de hechos. Si puede integrar al receptor directamente en la historia, el impacto potencial es aún mayor.^[2] Publicidad

Habilidades motivacionales

La persuasión tiene una relación significativa con la motivación. No se puede persuadir a la gente sin conocer el arte de la motivación. Motivar a las personas es una tarea difícil porque depende de la personalidad; los factores que pueden motivar a un individuo pueden ser diferentes de los que motivan a otro.

Comprender las causas de que una persona se motive y se mantenga así puede ayudar a garantizar que las personas sean lo más productivas posible.^[3]Por lo tanto, para persuadir a la gente con éxito, uno debe saber qué se necesita para motivar.

Habilidad para resolver problemas

En nuestro mundo contemporáneo, donde hay muchos problemas socioeconómicos y políticos, las personas con habilidades para resolver problemas son muy respetadas y tienen la capacidad de persuadir a las personas para que crean en sus ideas.

La gente busca constantemente solucionadores de problemas.^[4]Una vez que tenga la capacidad de analizar los problemas y proponer las mejores alternativas que resuelvan un problema determinado, la gente naturalmente se acercará a usted y se inclinará ante su poder persuasivo.

Habilidad de pensamiento estratégico

¿Alguna vez ha pensado en los grandes inventores y empresarios ricos del mundo de hoy? Son grandes pensadores. Es por eso que han podido tener un impacto enorme en las personas. Warren Buffett es considerado por algunos como uno de los inversores más exitosos del mundo; Mark Zuckerberg es presidente, director ejecutivo y cofundador de Facebook; mientras fundó la empresa de software más grande del mundo, Microsoft. Estos hombres son geniales hoy porque son pensadores estratégicos. Con esta habilidad, pueden persuadir fácilmente a las personas para que adopten sus ideas.

Confianza

La confianza es un requisito previo para la persuasión. Nadie considerará sus ideas, puntos de vista y opiniones si percibe que le falta confianza en sí mismo. Si realmente cree en sí mismo y en lo que hace, siempre podrá persuadir a los demás para que hagan lo correcto para ellos, mientras obtiene lo que quiere a cambio.Publicidad

Habilidades de escuchar

Las personas influyentes son oyentes atentos. Tienden a prestar atención a todas las quejas y discusiones que hacen que la gente las adore naturalmente. ¿Alguna vez se ha preguntado por qué la mayoría de la gente suele decir 'gracias por sus oídos atentos'? Se sienten felices de que alguien se preocupe por escuchar sus problemas. Al ganar su confianza, puede influir en ellos fácilmente.

Carisma

El carisma se trata de lo que dices y haces en contraposición a lo que realmente eres como persona.^[5]Su subconsciente, las señales sociales, la expresión física y la forma en que trata a los demás juegan un papel importante en el desarrollo de su carisma.

El carisma es un gran influencer. Cuando a la gente le agradas naturalmente por tu forma de hablar, tu compostura, tu personalidad tranquila, tu actitud, etc., puedes tener una gran influencia en ellos.

Habilidad de informe

Las habilidades de comunicación son cruciales para desarrollar la confianza mutua y la amistad con alguien o grupo de personas. Una vez que haya establecido una buena relación interpersonal con alguien o grupo de personas, esto le dará la oportunidad de comunicarse con ellos y compartir algunas ideas y valores.

Jason Nazar dice que 'al reflejar y hacer coincidir los comportamientos habituales de los demás (lenguaje corporal, cadencia, patrones de lenguaje, etc.) puede crear un sentido de simpatía en el que las personas se sientan más cómodas con usted y se vuelvan más abiertas a sus sugerencias.^[6]

Lealtad

Oirá que la gente suele decir 'el respeto se gana en lugar de imponerse'. Esto se debe a que la gente realmente espera que aquellos a quienes reverencian, ante todo, se comporten de manera ordenada. Tienes que ser leal para poder llamar la atención de otras personas en las que quieres influir.Publicidad

Habilidad investigadora

Una persona que desee tener el poder de persuadir debe ser un buen investigador para poder comunicarse con precisión y autoridad sobre un tema. Al tener una habilidad de investigación, podrá explorar un conocimiento ilimitado sobre los puntos, ideas y puntos de vista que desea transmitir. Su vasto nivel de conocimiento le brinda una ventaja adicional para persuadir a otros para que crean en sus ideas.

Habilidad de relaciones humanas

La habilidad de las relaciones humanas es fundamental para la persuasión. Los teóricos clásicos de la administración fracasaron en parte porque descuidaron el enfoque de relaciones humanas para la administración de los empleados. Para ser un persuasor poderoso, debe poder comprender el dolor y los problemas de una persona.

Las personas persuasivas son agradables e influyentes porque anteponen las necesidades de los demás a ellas mismas.^[7]Cuando realmente intente comprender los antecedentes y la motivación de otra persona, podrá persuadirla de manera más eficaz.

Habilidad de comunicación

La comunicación es muy esencial cuando se quiere persuadir con éxito a alguien o grupo de personas. Debe ser una comunicación bidireccional en la que se fomente la retroalimentación. El arte del descanso de la persuasión radica en la interacción y las respuestas alentadoras para determinar el estado de ánimo, los motivos y las opiniones de las personas a las que desea persuadir poderosamente para que sigan un curso de acción en particular.

Habilidad lingüística

Como resultado de la globalización, tendemos a encontrarnos con personas de diferentes naciones con diferentes idiomas, sistemas de valores, normas y culturas. Una forma de establecer una relación interpersonal con ellos es comprender y hablar sus idiomas. La comunicación constante con ellos te dará la oportunidad de compartir tus ideas e influir en sus opiniones.

Habilidad de mentoría

Los mentores suelen ser respetados por personas especialmente prodigios. No es difícil tener la habilidad de ser mentor. Simplemente haga que la gente se acerque y cuénteles sus creencias, ideas y objetivos. Naturalmente, se les convencerá para que se unan a su curso siempre que tenga éxito en lo que hace.Publicidad

Habilidad critica

El razonamiento es producto del pensamiento crítico. No esperas persuadir a la gente cuando no sabes nada sobre ellos. El pensamiento crítico hace que uno sea un aprendiz activo en lugar de un receptor pasivo de información. Los pensadores críticos utilizan la observación, el análisis, la interpretación, la reflexión, la evaluación, la inferencia y la explicación para hacer que la gente les crea.

Habilidad para hablar en público

Para tener éxito en persuadir a la gente, uno debe dominar el arte de hablar en público. La mayoría de la gente preferirá morir antes que pararse en el escenario para dirigirse al público sin importar el tamaño. Hablar en público requiere confianza, planificación, investigación, concentración, narración de historias, análisis de la audiencia y mucho más. Estos y más componen la habilidad de hablar en público. Por lo tanto, para persuadir con éxito, la habilidad para hablar en público es un requisito previo.

Habilidad de relaciones públicas

El arte de la persuasión requiere habilidad en relaciones públicas, especialmente cuando uno es una figura pública. Aquí, las cualidades que uno necesita para persuadir exitosamente a la gente son flexibilidad, audacia y adaptabilidad.

Habilidad colaborativa

Dos o tres personas no pueden trabajar juntas a menos que exista el deseo de colaborar. Las habilidades colaborativas son los comportamientos que ayudan a dos o más personas a trabajar juntas y funcionar bien en el proceso. No se puede influir en las personas sin conocerlas realmente. Una forma de conocer y comprender a las personas es colaborar con ellas.

Habilidad creativa

Tienes que ser muy bueno para crear algo nuevo o crear una forma completamente nueva y emocionante de hacer las cosas para atraer la atención de la gente. Los pensadores creativos suelen ser admirados y la gente quiere identificarse con ellos.

Las organizaciones lideradas por líderes creativos tienen una mayor tasa de éxito en innovación, compromiso de los empleados, cambio y renovación, dice Linda Naiman, fundadora de Creativity at Work.^[8] Publicidad

Habilidad para tomar decisiones

Nuestra vida diaria está llena de toma de decisiones. La mayoría de las habilidades mencionadas anteriormente dependen de la toma de decisiones. Por ejemplo, seleccionar el grupo de personas que desea persuadir; elegir el tipo de mensaje a comunicar y seleccionar las estrategias y técnicas para convencerlos son funciones de la toma de decisiones. Sin esta habilidad, no se puede lograr mucho cuando se trata de persuadir a la gente.

Referencia