Si su jefe le diera un aumento del 50%, ¿estaría más motivado y motivado para demostrar su valía? ¿Qué pasa con las situaciones en las que va a la tienda y puede canjear los puntos de su tarjeta de crédito? ¿Esto lo hace más propenso a seguir gastando? Si respondió afirmativamente a estas preguntas, está comenzando a comprender la motivación externa.

Los anteriores son solo algunos ejemplos de motivación extrínseca. Según los estudios, los incentivos externos no pueden estar a la altura de su mejor mitad: el tipo interno. Esto es lo que nos dicen constantemente prácticamente todos, desde psicólogos hasta entrenadores, gurús, asesores profesionales, emprendedores y similares. Todavía hace el trabajo de ponernos en movimiento, pero no al mismo nivel que su gemelo, y no por mucho tiempo.

En pocas palabras, las recompensas extrínsecas no se mantienen por mucho tiempo, seguimos escuchando.

Y, sin embargo, tampoco se puede negar que la motivación externa funciona. Es por eso que todavía se usa ampliamente en la actualidad. Es rápido, tangible, a menudo se puede medir y ajustar específicamente (piense en bonificaciones) y proporciona un impulso decente en la dirección correcta.

Por lo tanto, puede usarse con bastante éxito para hacer las cosas, alcanzar nuestras metas e incluso hacer que tomemos medidas.

Tabla de contenido

1. ¿Qué es la motivación externa?
2. ¿Qué tan bien funciona?
3. Ejemplos de recompensas extrínsecas
4. 5 formas de utilizar su motivación externa
5. Pensamientos finales
6. Más consejos para encontrar motivación

¿Qué es la motivación externa?

Demos un paso atrás y acordamos qué es la motivación externa y cómo funciona.

La motivación externa (también conocida como motivación extrínseca) significa que hacemos algo no por el bien de la realización interior (porque queremos), sino para obtener una recompensa o evitar un castigo. Puede parecer más una obligación que una actividad que le brindará disfrute o satisfacción.

La motivación externa viene del exterior para motivar a las personas. Proviene de cosas como el dinero, el reconocimiento, la fama o el elogio. Por ejemplo, un estudiante que hace su tarea porque teme las sanciones de los padres está motivado de manera extrínseca. Por el contrario, si lo hacen porque lo encuentran interesante o creen que esto les ayudará a practicar y mejorar sus habilidades, están impulsados ​​internamente.

Ambos tipos de motivación funcionan para ponernos en movimiento, pero la intensidad, el deseo y la calidad de nuestros resultados pueden ser diferentes.

Puede obtener más información sobre los diferentes tipos de motivación aquí: 9 tipos de motivación que hacen posible alcanzar tus sueños Publicidad

¿Qué tan bien funciona?

La investigación confirma una y otra vez que la motivación interna es el camino preferido si una persona quiere tener un impulso constante para completar tareas, desempeñarse mejor o mejorarse a sí misma.

Entonces, los incentivos intrínsecos parecen ser los ganadores, sin duda, pero esto no significa que debamos abandonar las recompensas externas por ser ineficaces. La motivación externa tiene un buen desempeño por derecho propio. Cuando se usa correctamente, también puede funcionar, pero debe leer la letra pequeña.

En primer lugar, los motivadores externos son susceptibles a la llamada cinta de correr hedónica (también conocida como adaptación hedónica).^[1]Simplemente significa que nos acostumbramos rápidamente a las cosas buenas.

Las investigaciones nos dicen que si obtienes una promoción, más dinero, un auto nuevo o un bolso de diseñador, el efecto tiene una vida útil muy corta. Poco después, necesita un nuevo impulso para llegar a esa sensación de la cima del mundo. Es interminable, exactamente como correr en una cinta.

También hay algunas investigaciones que dan fe de que cuando estamos impulsados ​​extrínsecamente, la calidad de nuestro desempeño, persistencia y creatividad no son tan buenas como con los motivadores intrínsecos.^[2]Probablemente tenga que ver con el estado de ánimo de querer vs. Empiezas con una mentalidad diferente y terminas con un resultado diferente.

Finalmente, los estudios nos dicen que la motivación extrínseca puede interferir con las internas y, de hecho, disminuirla. Es un fenómeno llamado efecto de sobrejustificación.^[3]En pocas palabras, si disfrutó haciendo algo y comenzó a ser recompensado por ello, su impulso interior para hacerlo disminuirá progresivamente.

Independientemente, los motivadores externos aún pueden hacer que actúe. Después de todo, no todo lo que haces puede ser muy agradable y satisfactorio, ¿verdad? Sin embargo, si necesita lograr algo que puede que no tenga ganas de hacer , las recompensas extrínsecas a menudo pueden empujarlo a recorrer la milla extra que necesita para llegar a la línea de meta, especialmente cuando se trata de las áreas académicas (piense en las calificaciones) y el trabajo (trabajo, salarios y reconocimiento).

Si desea saber si la motivación externa funcionaría para usted, puede consultar Lifehack's Evaluación gratuita: ¿Cuál es su estilo de motivación?

Ejemplos de recompensas extrínsecas

1. Dinero

Cuando escucha la radio, ¿ha notado que muchos programas de entrevistas ofrecen recompensas monetarias por llamar o participar en esta o aquella actividad? Este es un ejemplo de una recompensa que provoca una motivación externa para aumentar su interés en jugar.

También puede ver que este es el aumento que está tratando de obtener para trabajar. La idea de ese dinero extra probablemente te motive a trabajar más duro e impresionar a tu jefe.Publicidad

2. Premios

¿Cuánto dinero gastas en ferias o carnavales tratando de ganar esos pequeños premios tontos que ofrecen las casetas de juegos? ¿Qué pasa con los premios divertidos que ofreció su amiga por ganar los juegos en su baby shower? Los premios suelen ser grandes motivadores externos.

Podemos usar esto a nuestro favor prometiendo comprarnos algo bueno si completamos una determinada tarea o actividad.

3. Grados

Esta es una de las fuentes más comunes de motivación externa y una que todos reconoceremos. Incluso si no estaba necesariamente motivado por la posibilidad de obtener buenas calificaciones, sus padres probablemente lo estuvieran.

4. Promociones / Reconocimientos

Cuando se trata de ejemplos de motivación extrínseca en el lugar de trabajo, la posibilidad de obtener un ascenso en el trabajo es una gran fuente de motivación en nuestros trabajos. Nos gusta la idea de ser reconocidos por el trabajo que hacemos y sentirnos apreciados por algo que puede sentirse atraído cuando hemos estado trabajando en algún lugar durante un tiempo.

5 formas de utilizar su motivación externa

A continuación se explica cómo aprovechar mejor los controladores externos para mejorar su rendimiento, alcanzar sus objetivos y mejorar su vida.

1. Un golpe rápido para hacer algo

¿Cuántas veces te has dicho a ti mismo: si hago X, me regalaré Y? Por ejemplo, si no hago trampa con mi dieta esta semana, me permitiré un pedazo de pastel el fin de semana o si trabajo duro y obtengo esa promoción, me compraré un auto mejor.

La verdad es que, cuando vemos la zanahoria de cerca, puede hacernos más decididos a conseguirla.

Se llama gratificación inmediata y se relaciona con un concepto en psicología y economía del comportamiento, conocido como descuento hiperbólico.^[4]Cuando se trata de comportamiento humano, es nuestra tendencia a gravitar hacia recompensas inmediatas (tomaré $ 50 hoy) frente a los beneficios esperados en el futuro ($ 100 en 6 meses). En los experimentos, la gente toma constantemente la opción ahora sobre la opción de tener más pero más tarde.

Lo mismo se aplica a la motivación: aunque los incentivos internos pueden darnos mucho más a largo plazo, todavía existe un nivel de incertidumbre porque a menudo tienes que jugar a largo plazo y esperar a que tu pasión dé sus frutos, especialmente financieramente. También está la pregunta de si puede sentirse realmente satisfecho al hacer las cosas únicamente para su propia gratificación, incluso cuando nadie reconoce sus esfuerzos, habilidades o logros.

2.Haz que otros (o tú mismo) hagan lo que tú

Sin duda alguna, convencer a otras personas de que hagan lo que queremos es una habilidad invaluable. Una de las mejores formas de lograr exactamente esto es hacerles un cumplido. Puede ser en forma de comentarios positivos o elogios, pero es una recompensa inmediata que puede hacer maravillas en las personas a través de la motivación externa.Publicidad

Según la investigación, los cumplidos tienen un efecto en el cerebro similar al de recibir dinero en efectivo y pueden mejorar el rendimiento.^[5]Por tanto, equivalen a un potente disparo motivacional.

Los estudios nos dicen que recibir elogios también puede mejorar el rendimiento.^[6]Además, puede hacerlo más productivo, comprometido y propenso a quedarse en su empresa un poco más.^[7]

Entonces, independientemente de si usted es un gerente que quiere dar un empujón a sus empleados, o pedirle a un amigo que le haga un favor, o incluso quizás obligarse a hacer algo que ha estado posponiendo: hacer un cumplido.

Por supuesto, si siempre está buscando cumplidos o se da demasiados, puede significar que tiene un poco de racha narcisista corriendo en tu personalidad. Esto, por supuesto, lo hará muy vulnerable a la trampa de la cinta de correr hedónica.

Alternativamente, si está tratando de hacer que otros hagan lo que usted quiere jugando con su lado blando, puede estar sobrepasando el peligroso territorio del maquiavelismo.

Por lo tanto, cuando da cumplidos a los demás oa usted mismo y los recibe, asegúrese de que haya algo de verdad en ellos. Los elogios no merecidos pueden ser contraproducentes, según ha descubierto una investigación.

3. Muéstrame el dinero

¿Recuerdas esta épica frase de la película Jerry Maguire? El dinero es un motivador controvertido, nos dicen una multitud de estudios. Todos hemos oído hablar del número mágico de $ 75K^[8]—El umbral a partir del cual más dinero no nos brinda más satisfacción y realización.

O, para ponerlo en palabras de Arnold Schwarzenegger:

El dinero no te hace feliz. Ahora tengo $ 50 millones, pero estaba igual de feliz cuando tenía $ 48 millones.

Y, sin embargo, el dinero sigue siendo un motor poderoso para muchos de nosotros debido a las muchas ventajas que aporta.Publicidad

En lugar de concentrarse en un número (quiero tener un millón de dólares en el banco), piense en términos de los beneficios de mejorar sus finanzas, principalmente, la libertad que le dará y la reducción del estrés y la preocupación.

4. Zanahorias y palitos

Zanahorias y palos simplemente significa que para ir más allá en lo que hacemos, los empleadores usan recompensas (aumento de salario, bonificaciones, reconocimiento, retroalimentación positiva) o castigo (retroalimentación negativa, disminución de salario, degradación). Ha sido un tema candente entre los psicólogos organizacionales durante un tiempo sobre qué funciona mejor y si el enfoque de recompensas y castigos es la mejor manera de utilizar la motivación externa.

Parece haber más evidencia para apoyar el campo de recompensas,^[9]. Estos obtienen mejores resultados en lo que respecta a los motivadores externos.

Pero el castigo también funciona. Por ejemplo, tiene miedo de no aprobar la prueba, esto puede empujarlo a estudiar más. Si tiene miedo de recibir comentarios desfavorables en su revisión anual, intentará obtener un rendimiento superior al promedio durante el año.

Es posible que no se sienta feliz o no se sienta feliz al hacer estas cosas, pero el punto es que probablemente las hará de todos modos. Asustarse un poco puede ser beneficioso, como si no estudio mucho, suspenderé la prueba o si no empiezo a comer de manera saludable, es posible que tenga un ataque cardíaco.

Aunque no son las formas más agradables de seducirnos a hacer lo que se debe hacer, el castigo también puede ser el truco cuando se trata de motivación.

Pensamientos finales

La motivación externa funciona bastante bien en determinadas situaciones y con determinadas personas. Se puede utilizar para ponernos en acción o hacer que otros hagan lo que queremos que hagan. También puede producir resultados bastante predecibles.

Es más, no es vergonzoso dejarse llevar por recompensas extrínsecas. Por supuesto, las fuentes intrínsecamente gratificantes son mejores y más sostenibles a largo plazo, pero eso no significa que no pueda lograr sus objetivos si confía en incentivos externos. Debido a que parecen ser más sencillos y pueden brindar resultados previsibles, todos podemos y debemos usarlos en nuestro beneficio.

Simplemente debes tener en cuenta que hacer algo puramente por la gloria, la fama o el dinero no va a durar. ¿Recuerdas la cinta de correr hedónica?

Quizás el verdadero éxito solo se pueda encontrar en la encrucijada de la motivación tanto intrínseca como extrínseca. Es decir, disfrute de lo que hace y obtenga los beneficios del reconocimiento y el respeto. Publicidad

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Crédito de la foto destacada: Candice Picard a través de unsplash.com

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