Si usted es una de las almas valientes que alguna vez ha intentado navegar a través de las traicioneras aguas de vender su casa, entonces no es ajeno a la naturaleza estresante de tal transacción. Claro, vendiendo una casa sonidos rápido e indoloro, especialmente si utiliza un agente inmobiliario, ¿verdad?

No necesariamente.

Miles de propietarios que no comprenden el anatomía de una transacción inmobiliaria (o simplemente quiere una exposición masiva de MLS de su hogar), contratará a un agente inmobiliario, también conocido como un agente inmobiliario glorificado. Lo hacen bajo el supuesto de que un agente inmobiliario hará que la transacción sea más fluida, más simple y, lo que es más importante, más rápida. Desafortunadamente, muchos propietarios de viviendas tienen una experiencia bastante diferente.Publicidad

A continuación, presentamos algunas señales a las que debe prestar atención que podrían significar que es hora de buscar otro agente inmobiliario:

1. Su casa simplemente no está vendiendo

La idea de que un agente de bienes raíces, a través de su arduo esfuerzo y experiencia, encuentre el comprador adecuado para su casa es simplemente un mito inmobiliario. Verá, solo hay 3 factores principales que harán que su casa pase de no vendida a ... vendida. Son: precio, condición y ubicación. Nadie puede cambiar la ubicación, así que si una casa tiene el precio correcto de acuerdo a su condición, entonces cualquiera puede venderla… no solo un agente inmobiliario.

Entonces, si su casa no se vende tan rápido como le dijo su agente de bienes raíces, ¿por qué debería culparlos? Porque una vez que contrata a un agente inmobiliario para que lo represente, te deben un deber fiduciario .Publicidad

Verá, al actuar como un fiduciario para usted, deberían investigar adecuadamente el mercado y aconsejarle que enumere la propiedad a un precio que traerá ofertas. Si el agente inmobiliario le informa sobre un precio de lista incorrecto que es demasiado alto, para poder obtener el anuncio, entonces no lo sabrá hasta meses después cuando su casa siga sin venderse.

2. Las promesas se están rompiendo

No es raro que un agente inmobiliario novato que necesita desesperadamente un listado prometa en exceso y entregue menos, especialmente en lo que respecta a la cantidad de dinero que dicen que puede conseguirle para su casa. Pero los agentes inmobiliarios y los agentes novatos no siempre intencionalmente hacer promesas que no pueden cumplir; a veces carecen de la experiencia necesaria para determinar correctamente el valor de las viviendas de sus clientes.

Si un agente de bienes raíces le dice que puede vender su casa por $ 150,000 en 60 días o menos sin proporcionar pruebas de casas similares vendidas al mismo precio dentro del mismo período de tiempo, entonces las señales de alerta deberían aparecer de inmediato. Los agentes que enumeran viviendas con precios excesivos utilizando esta técnica tienen una estrategia planificada previamente para alentarlo (después de que hayan pasado algunas semanas) a reducir el precio de lista de su casa. Si descubrió que su agente / agente inmobiliario ha sobrevalorado su casa, pídale que lo libere del acuerdo de cotización de inmediato y vende tu casa sin un REALTOR o contratar uno nuevo.Publicidad

3. No se está realizando marketing

Lo crea o no, el único marketing que un agente de bienes raíces realmente tiene que hacer para generar una oferta en una casa a buen precio es incluirla en la Junta de Agentes Inmobiliarios local. Servicio de listado múltiple (la MLS). Una vez en la lista, su casa está disponible instantáneamente para que cientos o incluso miles de otros agentes inmobiliarios y sus compradores la vean. De modo que, en realidad, la MLS es la mejor herramienta de marketing y, por lo general, la única herramienta de marketing para que su casa se venda rápidamente y por la mayor cantidad de dinero.

Si su agente inmobiliario no se toma el tiempo para tener fotos profesionales tomadas de su hogar y obtener rápidamente todos los detalles ingresados ​​con precisión en el MLS y en el mercado en la fecha acordada, entonces debe estar extremadamente preocupado. ¿Por qué? Porque si su agente de bienes raíces no puede hacer la ÚNICA tarea de marketing que realmente traerá ofertas, entonces debe preguntarse qué más se le escapa durante el resto del proceso de venta.

4. La comunicación es muy deficiente

Ya lo ha escuchado antes, la comunicación es clave, y en una transacción de bienes raíces, no es solo un cliché; Se podrían perder miles de dólares si no hay comunicación entre usted y su agente inmobiliario.Publicidad

Debe preocuparse desde el principio, si cree que su agente de bienes raíces no le informa de:

• los comentarios recibidos de los compradores que han visto su casa pero aún no han hecho una oferta
• ofertas de compradores calificados de manera oportuna
• posibles problemas con el procesamiento / aprobación del préstamo del comprador
• estados de informes, como informes de inspección o tasaciones
• el estado de sus contraofertas

Los agentes inmobiliarios deben estar en constante comunicación con sus clientes durante todo el proceso. acuerdo de cotización período. Si el tuyo no lo es, podrías considerar un agente inmobiliario diferente.

5. Las preguntas no se responden de manera precisa o honesta

Si descubre desde el principio que su agente de bienes raíces no puede responder preguntas simples que se relacionan directamente con la industria en la que trabaja, entonces podría estar preparándose para el fracaso. Es absolutamente necesario asegurarse de que su agente de bienes raíces sea lo suficientemente competente en su campo para poder tomar su mano y guiarlo adecuadamente a través de las complejidades de vender una propiedad inmobiliaria. Que no vendan coches ni colchones; están vendiendo sus ahorros que usted ha tratado como su primogénito.Publicidad

Teniendo esto en cuenta, si su agente inmobiliario no puede responder estas preguntas precisamente , ellos son altamente calificado para ser su Fiduciario:

• ¿Cuándo vence exactamente el período de opción?
• El comprador desea negociar las reparaciones antes de la inspección. ¿Deberíamos?
• ¿Cómo sabe que este comprador está calificado para comprar esta casa?
• ¿Conoce el historial del agente de ventas que representa al comprador?
• ¿Qué factores impiden que mi casa se venda, además del precio?

Resumen

Debido a las complejidades de una transacción de bienes raíces, desafortunadamente, la mayoría de los propietarios carecen de la experiencia para saber lo que no saben. Si ese es usted, no permita que el miedo le impida contratar a un agente inmobiliario para que lo represente, solo tenga en cuenta lo que cubrimos en este artículo, antes de, durante y después de que decidió trabajar con un profesional inmobiliario.