Las personas hacen negocios con personas que conocen, les agradan y en las que confían. Las empresas no toman decisiones, las personas sí. Su red profesional puede abrirle puertas que de otro modo no podrían abrirse. Para bien o para mal, no es solo lo que sabe o es capaz de hacer, es a quién conoce, lo que es importante para el avance profesional y el desarrollo empresarial. También puede aprender mucho de las personas de su red que tienen experiencia y conocimientos.

Cómo aprender a construir su red profesional

Después de darme cuenta de la increíble importancia de las redes profesionales, comencé a buscar recursos en la web, Amazon y las librerías. Descubrí que había recursos sobre temas relacionados, como la comunicación interpersonal, pero no muchos recursos excelentes sobre redes empresariales específicamente.

Comencé a preguntarles a todos los que conozco que hayan tenido una carrera exitosa, que hayan construido un negocio exitoso o que simplemente conozcan a muchas personas por sus consejos sobre cómo construir una red profesional. Después de recopilar los mejores consejos que recibí, estudiar todos los libros y recursos relevantes que pude encontrar, experimentar y practicar, aprendí mucho sobre cómo hacer nuevos contactos y construir relaciones de manera efectiva.Publicidad

Después de pasar años practicando y probando nuevas técnicas y estrategias, cometiendo muchos errores evitables y conociendo y construyendo relaciones con muchas personas increíbles, aprendí mucho y decidí escribir un libro sobre ello para compartir mis conocimientos. A continuación, se incluyen solo 10 consejos para establecer contactos empresariales que puede utilizar para hacer crecer su red profesional.

1. Sea útil

Cuando las personas de su red se vuelven más fuertes, usted se vuelve más fuerte. Al ayudar a las personas de su red a fortalecerse, es posible que estén en una mejor posición para poder ayudarlo en el futuro. Además, según la ley de reciprocidad, las personas pueden estar más motivadas para devolver el favor.

Comparta su experiencia e ideas. Compartir información. Promocione el trabajo y los logros de su red. Sea un conector. Las transacciones comerciales siempre son mutuamente beneficiosas. Una persona está comprando un producto o servicio porque los beneficiará de alguna manera, y una persona está vendiendo un producto o servicio porque puede obtener ganancias. Si puede conectar a dos personas que conoce que se beneficiarían de conocerse, puede ayudar a dos personas y mejorar la solidez de su red.Publicidad

2. Construya una reputación

En un entorno profesional, las personas prefieren entablar relaciones comerciales con personas que consideran valiosas. Al construir una reputación como alguien talentoso, útil y valioso, las personas estarán más motivadas para conocerte y mantenerse en contacto contigo. Hágale saber a la gente lo que está logrando y aprendiendo a través de blogs, correos electrónicos y conversaciones.

3. Sea visible

Si nadie sabe lo que estás haciendo, es como si nunca hubiera sucedido. Manténgase regular y coherente con las personas con las que desea mantenerse en contacto. Comuníquese por correo electrónico, blogs, redes sociales y, por supuesto, en persona.

4. ¡Conoce a mucha gente!

La mejor manera de hacer que sucedan cosas afortunadas es hacer que sucedan muchas cosas. Salir afuera. Serendipia de fabricación. Las formas de conocer gente nueva incluyen conferencias, eventos, meetup.com, Quora, pedir presentaciones a las personas que conoces, comunicarse directamente con las personas, grupos de interés personal, ligas deportivas intramuros, clases y talleres, fiestas, happy hours, asociaciones de ex alumnos, Twitter. y grupos de LinkedIn.Publicidad

5. Sea intencional

Vaya donde las personas que desea conocer pasan el rato tanto en línea como fuera de línea. Interactúe con la gente y establezca una buena relación. Comparta contenido valioso y provoque conversaciones interesantes. Piense también en quién más pasa tiempo con las personas que desea conocer y conéctese con ellos.

6. Piense a largo plazo

Las conexiones abren puertas, pero las relaciones cierran tratos. La creación de redes no se trata solo de intercambiar tarjetas de presentación y conectarse en LinkedIn. La creación de redes es más valiosa cuando se forman relaciones duraderas y mutuamente beneficiosas. Las relaciones toman tiempo para construirse. Se paciente. Manténgase en contacto con las personas que le agradan.

7. ¡Sea rechazado!

Si no te rechazan a diario, tus objetivos no son lo suficientemente ambiciosos: Chris Dixon

Cuando se esfuerza, en cualquier área de la vida, inevitablemente enfrentará contratiempos. En la creación de redes, se enfrentará a un gran rechazo. La gente ignorará sus llamadas y correos electrónicos. Rechazarán las invitaciones a reuniones y las solicitudes de presentaciones. Probar y fallar es mucho mejor que no intentarlo en absoluto. Al menos cuando lo intentas, tienes la oportunidad de tener éxito. Aprenda de sus rechazos y hágase más fuerte para cuando vuelva a suceder.

8. Escuche

Escuchar es una de las habilidades más valiosas, aunque comúnmente pasadas por alto, para tener en redes y en los negocios. A las personas les encanta hablar de sí mismas y aprecian cuando te interesas genuinamente en lo que tienen para quedarse. Escuchar le ayudará a aprender sobre los desafíos de las personas y a conocerlas mejor, lo que, en última instancia, puede conducir a relaciones profesionales más productivas. Haga preguntas abiertas, esté genuinamente interesado y exprese interés y curiosidad.

9. Pregunte

Nunca se sabe hasta que pregunta, y más a menudo de lo que cree, obtendrá la respuesta que desea. Solicite presentaciones. Pídale a las personas que desea conocer que se reúnan con usted. Pide consejo.Publicidad

10. Seguimiento

Construya una reputación como alguien que cumple sus promesas y es persistente. Haga un seguimiento de las personas que prometieron hacer algo por usted. Haga un seguimiento de los correos electrónicos que envíe y que sean ignorados. Haz lo que prometiste hacer por los demás.