Iniciar su propio negocio es el sueño de todo emprendedor. Si bien es una empresa enorme, las recompensas de ser propietario de una empresa han demostrado valer la pena para millones de personas en todo el mundo. En este artículo, hablaremos específicamente sobre cómo iniciar su propio negocio y cómo hacerlo exitoso.

Todos hemos escuchado las estadísticas sobre la alta tasa de fracaso de las nuevas empresas:^[1]

• Aproximadamente el 20% de las pequeñas empresas fracasan durante el primer año.
• Aproximadamente el 33% de las pequeñas empresas fracasan en dos años.
• Aproximadamente el 50% de las pequeñas empresas fracasan en cinco años.
• Aproximadamente el 66% de las pequeñas empresas fracasan en 10 años.

Como sugieren estos números, iniciar un negocio y tener una Negocio exitoso son dos cosas muy diferentes. Saber cómo iniciar su propio negocio de la manera correcta puede significar la diferencia entre el éxito y el fracaso a largo plazo.

Hay un viejo dicho que dice que la gente no planea fallar, no planea. Hay mucha verdad en esto. Iniciar un negocio es más que simplemente tener una buena idea y lanzarse. Necesita tener un plan para el éxito, y eso significa que debe saber cómo establecer y lograr metas .

Desde el momento en que obtiene ese momento (¡Eureka!) Hasta que abre las puertas, cada decisión que tome tendrá un impacto en el negocio. Por lo tanto, es importante que evalúe cuidadosamente todos los aspectos de su negocio.

1. Evalúate a ti mismo

La dura verdad es que las buenas ideas de negocios son un diez centavos por docena . Siendo realistas, las posibilidades de que su idea sea tan única como revolucionaria son escasas o nulas.

Esto no significa que debas abandonarlo. Simplemente significa que tendrá que hacer algo más que llevarlo al mercado. La frase Si lo construyes, vendrán, funciona mejor en películas que en la vida real.

Se honesto - Hacer autoevaluaciones honestas es notoriamente difícil. Los humanos simplemente no son particularmente buenos para evaluarse a sí mismos con precisión.

Aquí hay un pequeño experimento rápido que puede hacer con cualquier grupo de 10 o más personas. Pídales que levanten una mano si saben conducir un automóvil, prácticamente el 100% de las manos suben. Luego, pídales que mantengan la mano en alto si son mejores que los conductores promedio. El 90-95% de las manos permanecen levantadas.Publicidad

¿Entonces qué nos dice esto?

Debido a que es estadísticamente imposible que todos estén por encima del promedio, ilustra el fenómeno llamado Efecto Dunning-Kruger, que es un sesgo cognitivo en el que las personas sobreestiman erróneamente su conocimiento o capacidad en un área específica. Esto tiende a ocurrir porque la falta de conciencia de sí mismos les impide evaluar con precisión sus propias habilidades.^[2]

Debido a este efecto Dunning-Kruger, puede ser útil consultar a otros sobre lo que ven como nuestras fortalezas y debilidades. Simplemente asegúrele a la persona que está interesado en su opinión real y que no se sentirá herido ni ofendido si se la da.

Algunas de las cosas que querrá incluir en su autoevaluación:

• ¿Eres emprendedor? A diferencia de ser un empleado, no habrá nadie parado sobre su hombro diciéndole qué hacer o cuándo ir a trabajar. Si eres alguien que requiere mucha estructura, es posible que iniciar tu propio negocio no sea la mejor opción.
• ¿Qué tan organizado eres? Las habilidades de planificación y organización son importantes, especialmente en las primeras etapas del lanzamiento de una empresa. Los emprendedores que vuelan por el asiento de sus pantalones rara vez tienen éxito.
• ¿Cómo maneja el riesgo y el fracaso? El hecho es que entrar en un negocio es una propuesta arriesgada. El éxito nunca está garantizado. Los empresarios inteligentes toman calculado riesgos, pero siguen siendo riesgos. Si eres alguien para quien la idea de fracasar o perder dinero sería devastadora, es probable que el espíritu empresarial no sea para ti.
• ¿Qué tan bien te llevas con la gente? ¿Cómo son tus habilidades comunicativas? La mayoría de nosotros nos consideramos personas, pero los dueños de negocios llevan la comunicación a un nivel completamente nuevo. Al comenzar, el propietario del negocio es un experto en todos los oficios. Debe poder interactuar con clientes, socios comerciales, socios de la industria, proveedores, personal, contables, abogados, reguladores y muchos otros de manera precisa y decisiva.
• ¿Qué tan disciplinado eres? La resiliencia y la perseverancia son dos de los factores más importantes que determinarán su éxito. Como dijimos anteriormente, se cometerán errores y algunos de ellos serán costosos. Necesitas tener suficiente resistencia y perseverancia para seguir levantándote después de haber sido derribado. La única forma segura de fallar es darse por vencido.

Si está satisfecho de tener lo que se necesita para convertirse en emprendedor, es hora de pasar al siguiente paso.

2. Evalúe su idea de negocio

Una vez más, ser capaz de evaluar honestamente su propia idea de negocio es clave. Sin embargo, este paso generalmente no es tan difícil como la autoevaluación porque los criterios utilizados en el proceso de evaluación son más objetivos que subjetivos.

Identifique su mercado objetivo - ¿Quiénes son las personas que comprarán su producto o servicio? Para este paso, es importante modificar su forma de pensar. En lugar de pensar como un vendedor, empiece a pensar como un cliente.

¿Puede articular las respuestas a las siguientes preguntas?

• ¿Cuál es el problema abordado por su producto o servicio?
• ¿Cómo su producto o servicio resuelve ese problema?
• ¿Por qué su solución es mejor que la de la competencia?
• ¿Están las personas dispuestas a gastar dinero en una solución al problema?

También querrá recopilar tanta información sobre las personas en su mercado objetivo como sea posible. Como mínimo, querrá saber lo siguiente sobre su clientela potencial:Publicidad

• Edad
• Localización
• Ingreso
• Género
• Ocupación
• Educación
• Estado civil
• Etnicidad
• numero de niños

Toda esta información ayudará a ajustar su producto o servicio para que se adapte mejor a sus necesidades. También es útil para desarrollar una estrategia de marketing.

3. Evaluar la competencia

Generalmente, puede dividir a sus competidores en tres categorías:

• Competencia directa - Se trata de empresas que ofrecen los mismos productos o servicios al mismo mercado objetivo como su negocio. Puede pensar en Burger King y McDonald's como competidores directos.
• Competencia indirecta - Estas empresas ofrecerán productos y servicios similares a los que usted brinda sin ser los mismos. Otro tipo de competidor indirecto puede ser uno que comercializa el mismo producto o servicio, solo para una clientela o segmento de mercado diferente. Subway y McDonald's serían competidores indirectos.
• Competición suplente - Son negocios que ofrecen diferentes productos o servicios a la misma clientela en el mismo segmento de mercado que usted. Un ejemplo de competencia sustitutiva de McDonald's sería el restaurante familiar local.

Una vez que haya identificado exactamente quiénes son sus competidores, querrá recopilar la siguiente información:

• ¿Cuál es la gama de productos y servicios que ofrecen?
• ¿Están expandiendo o reduciendo su negocio?
• ¿Cuánto tiempo han estado en el negocio?
• ¿Qué ven los clientes como sus atributos positivos / negativos?
• ¿Puede identificar alguna ventaja competitiva que tengan?
• ¿Cuál es su estrategia de precios?
• ¿Cuál es su estrategia de publicidad / marketing?

El propósito del análisis es identificar las fortalezas y debilidades de su competencia para competir mejor.

Por ejemplo, si sus competidores venden principalmente a empresas con más de 100 empleados. Puede decidir dirigirse a empresas más pequeñas con menos de 100 empleados. Esto significa que sus estrategias de precios y marketing deberán estar más en línea con lo que las empresas más pequeñas esperan y pueden pagar.

4. Evaluar la viabilidad financiera del negocio.

Al desarrollar un análisis de viabilidad financiera, debe tener respuestas a las siguientes preguntas:

• ¿Cuánto costará hacer que su negocio despegue y sea rentable?
• ¿Qué gastos iniciales tendrás?
• ¿Qué gastos continuos tendrás?
• ¿Cuál es la fuente de su capital inicial?
• ¿Cuál es el potencial de ingresos de la empresa y cuánto tiempo llevará lograrlo?
• ¿Cómo mantendrá el negocio abierto y pagará sus facturas hasta que sea rentable?

Una vez que tenga esta información a mano, deberá crear un colchón adicional para todos los gastos sorpresa adicionales que surjan. Además, la mayoría de las personas son demasiado optimistas cuando se trata de estimar la rentabilidad del negocio y el plazo necesario para lograrlo.

¿Cuánto cojín necesitas? Nadie puede decirlo con certeza. Algunas personas le dirán que duplique o incluso triplique sus estimaciones. Como mínimo, debe agregar un 50% a las estimaciones que realizó.

Puede ser desalentador saber que su idea de negocio realmente no es viable desde el punto de vista financiero, pero es mucho mejor hacer ese descubrimiento ahora que después de gastar el dinero.

5. Tenga un plan de negocios profesional

Si aún no lo ha hecho, consiga un plan de negocios profesional. Cuando digo profesional, no me refiero a que tengas que salir y contratar a alguien para que lo haga. Quiero decir que necesitas saber cómo es un plan de negocios profesional y tomártelo en serio.

Con demasiada frecuencia, los nuevos empresarios se olvidan de crear un plan de negocios a favor de volar por los pantalones. Ésta no es una buena estrategia. Sin un plan, no sabrá hacia dónde se dirige.

Puede parecer una tarea abrumadora cuando nunca antes se ha enfrentado a la redacción de un plan de negocios, pero es una tarea crucial que permitirá que su empresa comience y continúe sobre una base sólida. Un plan de negocios también es necesario cuando busca asegurar fondos o inversiones. Básicamente, un plan de negocios es su visión de cómo funcionará el negocio, qué espera lograr y cómo logrará esas cosas.

-Mike Gingerich^[3]

6. Utilice los principios del dinero de sentido común

Las empresas emergentes exitosas controlan estrictamente los gastos. Como propietario, debe saber exactamente dónde se gasta cada centavo. En todas las empresas, los gastos tienden a aumentar con el tiempo. Pero en las etapas iniciales, puede contar con tener más gastos que ingresos.

En la etapa más temprana de ser propietario de una startup, enfrentará una serie de desafíos. Debe familiarizarse con el panorama comercial seleccionado y buscar opciones para expandir la empresa comercial mientras ahorra los costos operativos.

Durante este período de tiempo, recortar los costos operativos no es opcional; defacto es una cuestión de vida o muerte para tu startup. No puedes seguir moviéndote en una dirección específica. Es obligatorio orientar su negocio hacia un objetivo con una planificación inteligente.

7. Comience con un enfoque estrecho

Con demasiada frecuencia, veo a los propietarios de nuevos negocios meterse en problemas al sobrepasar sus objetivos. Lo que pasa es que la gente asume un trabajo fuera de su especialización.

Por ejemplo, un diseñador de sitios web aceptará a un cliente que desee optimización SEO además del diseño.Publicidad

Suponiendo que el diseñador web no es un experto en SEO, existen varios problemas potenciales con este escenario:

• Precios - Sin conocer o comprender el alcance del SEO que está involucrado, las posibilidades de subestimar y perder dinero en el proyecto aumentan.
• Calidad - Puede que sean los mejores diseñadores web del mundo, pero eso es solo la mitad del trabajo. Los clientes esperan, con razón, que todo el proyecto se realice correctamente.
• Reputación - No hay una segunda oportunidad para una primera impresión. Estos primeros proyectos deben hacerse bien si desea alguna posibilidad de negocio de referencia. También determinarán si sus primeros clientes se convierten en clientes habituales o no.

Recuerde, Amazon comenzó vendiendo libros. Poco a poco expandieron su negocio hasta que ahora puede obtener prácticamente cualquier cosa en su sitio.

Sea como Amazon. Comience con un enfoque estrecho y amplíe desde allí.

8. Busque y utilice recursos específicos

Hay una gran cantidad de recursos gratuitos que todos los nuevos propietarios de negocios deberían aprovechar. Son una gran fuente de información, ayuda y, lo más importante, oportunidades de establecer contactos . Algunos de estos recursos son generales, mientras que otros están dirigidos a tipos específicos de emprendedores. Vale la pena echarle un vistazo a ambos.

A continuación, se muestra una lista parcial de recursos:

• La Cámara de Comercio - Su lema es, Diseñado para propietarios de negocios, CO: es un sitio que conecta mentes similares y ofrece información útil para el crecimiento del siguiente nivel.
• Asociación de Pequeñas Empresas de EE. UU. - Ofrecen servicios gratuitos de consultoría comercial, préstamos comerciales garantizados por la SBA, certificación para contratos con el gobierno federal y más.
• Club de mujeres de negocios - Es específicamente para mujeres para establecer contactos e intercambiar ideas, pero también es útil si está comercializando específicamente para mujeres.
• EMPRESA NEGRA - Similar al Women’s Business Club, Black Enterprise está diseñado específicamente para emprendedores afroamericanos. Se anuncian a sí mismos como el principal recurso empresarial, de inversión y de creación de riqueza para los afroamericanos. Desde 1970.
• Guía de recursos para pequeñas empresas hispanas – Esta guía está llena de recursos y oportunidades para establecer contactos para el empresario hispano.

9. ¡Hágalo!

De acuerdo, tomé prestada la frase de Nike, pero es un buen consejo. No solo significa tomar medidas concretas para iniciar su negocio, sino también sal de tu propio camino .

Muchos empresarios (y gente común) padecen una condición llamada parálisis de análisis. Es cuando alguien piensa demasiado en una decisión que nunca se toma una decisión, lo que resulta en inacción.

Si es un perfeccionista, debe tener especial cuidado con la parálisis del análisis. Los perfeccionistas tienden a esperar hasta que todo esté perfecto antes de lanzar su negocio, y muchos nunca se bajan de la pasarela.

Pensamientos finales

Acepte que cometerá errores, que no tomará la decisión correcta todo el tiempo y que siempre aparecerán obstáculos imprevistos.Publicidad

Si está verdaderamente comprometido con el estilo de vida empresarial y su negocio, entonces dé el paso. El objetivo no es ser perfecto, sino construir un negocio que cambie vidas.

Más consejos sobre cómo iniciar su propio negocio

• Cómo convertirse en emprendedor (consejo de un emprendedor en serie)
• Cómo establecer objetivos a largo plazo y alcanzar el éxito
• Cómo convertirse en un empresario individual exitoso y prosperar
• Cómo iniciar una empresa desde cero (una guía paso a paso)

Crédito de la foto destacada: DISRUPTIVO a través de unsplash.com

Referencia