¿Cuánto tiempo ha estado ansioso por comenzar una pequeña empresa? ¿Qué te detiene?

Mucha gente pospone la creación de una pequeña empresa porque cree que necesita una buena inyección de capital para hacerlo.

Eso simplemente no es cierto.

Entonces, ¿cómo iniciar una pequeña empresa?

Simon Paine, cofundador y CEO de la Escuela de negocios emergente , dicho,

Puede iniciar un negocio fácilmente sin dinero. Cuando comienzas, lo suficientemente bueno es lo suficientemente bueno. No tiene que ser perfecto. La perfección acabará con su negocio antes de empezar porque cuesta dinero y no necesita gastar dinero para empezar.

Bootstrapping es una excelente manera de construir un negocio.

Según Paine,

El negocio bootstrap es el que tiene más probabilidades de sobrevivir. ¿Por qué? Porque ha desarrollado su músculo emprendedor descubriendo cómo empezar de forma gratuita y se ha comprometido en su propio negocio. Este proceso es fundamental, así que no lo omita.

Entonces, una vez que haya resuelto todo lo que necesita para comenzar (permisos, licencias, registro de su nombre comercial, apertura de una cuenta comercial, creación de un sitio web básico, tarjetas de presentación, etc.), inicie lo que pueda y subcontrate el resto.

Estos son mis ocho consejos principales para iniciar una pequeña empresa autofinanciada.

1. Empiece por usted

Si te estás preguntando ¿Cuál sería una buena pequeña empresa para comenzar? Es posible que desee echar un vistazo más de cerca a lo que tiene para ofrecer.

• ¿Cuales son tus habilidades?
• ¿En qué tienes más experiencia?
• ¿Qué conocimiento o conocimiento podría compartir por el que alguien pagaría un buen dinero?
• ¿Quién necesita tu ayuda?

No existe una pequeña empresa correcta o incorrecta, al igual que no hay garantía de que algunas tengan más éxito que otras. He visto fracasar a startups con productos increíbles porque no sabían cómo promocionarse.^[1]

También he visto que productos bastante promedio funcionan excepcionalmente bien simplemente porque los fundadores sabían cómo conectarse con sus prospectos y brindarles una experiencia única.

Dmytro Other, fundador de Saloma , dicho,Publicidad

La mejor manera de iniciar una pequeña empresa con un presupuesto reducido es comenzar con un problema que tenga otra persona y resolverlo, en lugar de pensar en algo nuevo. De esa manera, ya tiene a su público objetivo frente a usted y puede realizar su primera venta de inmediato en lugar de gastar una fortuna en marketing.

Por lo tanto, tome papel y lápiz y anote sus habilidades, su experiencia, lo que realmente le gusta trabajar y quién es su cliente ideal. Use esto como un punto de partida para averiguar en qué negocio desea estar.

2. Ahora hable con sus clientes potenciales

Marie Farmer, fundadora de Mini comidas , dicho,

Habla, habla, habla con tus clientes potenciales. No gaste un centavo antes de hacer esto.

Las conversaciones conducen a conversiones. Le permiten adentrarse en la mente de sus clientes potenciales, descubrir con qué están luchando y diseñar una solución adaptada a sus necesidades.

Muy a menudo, como dueños de negocios, creemos que conocemos nuestro mercado objetivo. Creemos que sabemos lo que quieren, dónde consumen medios, qué mensaje los llevaría a comprar su producto o servicio, y no podríamos estar más equivocados.

He conocido a muchos emprendedores y propietarios de pequeñas empresas que han invertido miles de dólares en hacer despegar su empresa, solo para darse cuenta, seis meses después, de que todo está mal. El nombre de la empresa, sus ofertas, precios, todo ese dinero y tiempo perdido, simplemente porque no hicieron su tarea.

Al hablar con la gente, construyes relaciones y obtienes comentarios valiosos. Escuche lo que dicen y cómo lo dicen; envuelven su estrategia de contenido como regalo. Ya sabes lo que buscan en Google, por lo que puedes crear un video o un artículo que les hable directamente.

Esta investigación de mercado sobre el terreno también le mostrará:

• Con quien disfrutas tratar.
• Dónde se basan.
• Cómo son sus rutinas diarias.
• Cuáles son sus puntos débiles.
• Si tienen apetito por lo que vendes.
• Lo que están dispuestos a pagar por ello.

Entonces necesitas averiguar:

• Quiénes son sus competidores.
• Lo que están haciendo, lo puedes hacer mejor.
• Cómo te vas a diferenciar.

La experiencia que ofrece es su diferenciador único. Hágalo bien y no solo ganará su primer cliente, sino que también les brindará una experiencia que los mantendrá regresando toda la vida.

3. Aprovechar las relaciones

La creación de redes es un salvavidas para los propietarios de pequeñas empresas. Crear un círculo de personas que tengan experiencia en iniciar y hacer crecer una empresa es esencial para su éxito.

Pueden estar tres o cuatro pasos por delante de usted, pero estas son personas de las que puede aprender y de las que puede intercambiar ideas. Han estado donde usted está y saben lo que se necesita para iniciar una pequeña empresa. Sus experiencias no serán todas iguales, pero eso es algo bueno.

Richard Michie, director ejecutivo de El optimista de marketing , compartió la historia de su startup:

Cuando comencé, me senté en casa y traté de aprender a administrar un negocio. No funcionó, así que me uní a Entrepreneurial Spark y luego a NatWest Business Accelerator. Aquí pude compartir mis triunfos y desastres con otros que enfrentaban las mismas luchas. Al compartir y escuchar, me volví más resistente a los altibajos de dirigir una startup. Además, pude construir una red aún más grande de conexiones valiosas, lo que ayudó a hacer crecer el negocio de forma masiva.

Los beneficios de aprovechar su red empresarial incluyen:

• Encontrar nuevos clientes potenciales para perseguir.
• Rediseñando tu forma de pensar.
• Desarrollar su confianza y aliviar sus miedos.
• Fácil acceso a asesoramiento y asistencia gratuitos.
• Ayude a establecer metas y a hacerse responsable.

Tómese un momento para desplazarse por los contactos de su teléfono y la base de datos de correo electrónico. Anote con quién puede comunicarse. Estas son las personas que puede aprovechar para hacer crecer su red y encontrar nuevas oportunidades comerciales.

4.Haga una lista de todo lo que necesita para comenzar

Ahora que sabe en qué es bueno, con quién quiere trabajar, cuáles son sus puntos débiles y qué va a vender, necesita hacer una lista.

Esta es una lista de verificación de todo lo que necesita hacer para iniciar su pequeña empresa. Sí, puedes buscarlo en Google. O, y esta es una mejor idea, puede comunicarse con su red comercial para obtener asesoramiento sobre qué incluir en esta lista y a quién contactar para ayudarlo a hacer las cosas.

Me refiero a abogados, contables, creativos, lo que sea. Tendrán a estas personas en marcación rápida y sabrás que son muy recomendables.

Una vez que haya completado su lista, sugiere Simon Paine,

Revise su lista de lo que necesita para comenzar su negocio y vea lo que puede obtener gratis, pedir prestado, intercambiar, vender algo para obtener efectivo o vender su valor antes de crearlo. Es absolutamente posible iniciar un negocio sin dinero siguiendo estos principios.

5. Sea implacable con su gasto

Ya sea que esté comenzando su pequeña empresa como una actividad secundaria o esté invirtiendo los ahorros de toda su vida para lanzarla, debe tener mucho cuidado con lo que gasta su dinero.

Mantenlo esbelto

Santiago Navarro, CEO y cofundador de Vinos Chico , aconseja mantenerlo esbelto en la etapa inicial del lanzamiento de su startup.

Gaste lo menos posible, trabaje duro y concéntrese en el objetivo principal de desarrollar un MVP (producto mínimo viable) de calidad para llevarlo al mercado para probarlo o venderlo.

No saque un salario

Danny Scott, director ejecutivo y cofundador de la CoinCorner , sugiere no cobrar un salario.

Durante los primeros seis meses de nuestro negocio, los fundadores no aceptaron salarios para ayudar a que el negocio tuviera la mejor oportunidad de despegar y ganar tracción.

Si no necesita cobrar un salario, no lo haga.

Trabajar desde casa

No necesitas una oficina elegante. Duncan Collins, el fundador de RunaGood.com , dice,

Trabaja desde una casa. No hay tarifas comerciales que pagar ni cargos de alquiler o servicio.

Además, puede cancelar un porcentaje de sus costos cuando llegue la temporada de impuestos.

Trueque sus servicios

¿Tiene alguna habilidad, tiempo adicional, productos o servicios que pueda intercambiar? Tal vez sea un redactor publicitario y necesite un diseñador para crear su logotipo y tarjetas de presentación.

Intercambia tus habilidades por su ayuda. Puede ofrecer revisar su contenido o recomendar sus servicios a cualquier cliente que obtenga.

Tal vez esté abriendo una cafetería y necesite ayuda con la licencia. Puede intercambiar capuchinos gratis ilimitados por su ayuda para adquirir y manejar el asunto. El trueque es una excelente manera de lograr mucho sin gastar un centavo.

¿Cómo se pueden reducir los costos? ¿Con quién puedes intercambiar servicios? Regrese a su lista y agregue esta información.

6. Piense en cómo quiere posicionarse

No tenga miedo de perseguir a un cliente premium. En los negocios, las ganancias provienen de la forma en que se comercializa y el posicionamiento determina cuánto gana. Le permite atraer a un cliente de mayor calidad.

Te daré un ejemplo:

Si eres un músico profesional y te posicionas como músico callejero del metro, tus clientes te tratarán como tal y te pagarán en consecuencia. Trabajará muchas horas para ganar una pequeña cantidad de dinero.

Por el contrario, si se posiciona como un concertista profesional, atraerá a un cliente muy diferente y se le pagará en consecuencia.

Colóquese como un producto básico y siempre competirá en precio.

7. Enfoque su energía estratégicamente

Si bien los dueños de negocios tienen muchos roles, en algún momento, debes ser realista sobre dónde debes invertir tu tiempo y energía. En los primeros días de comenzar una empresa, es normal hacer todo por su cuenta, trabajar horas locas y nunca salir, pero esto no es saludable para usted ni para su negocio.

Un estudio de Small Business Trends encontró que el 78% de los propietarios de pequeñas empresas informan haber experimentado agotamiento en los primeros dos años de funcionamiento de su empresa.^[2]Y si está demasiado cansado, estresado y enfermo para trabajar, no va a ganar dinero.

Por eso siempre les digo a mis clientes que dominen una cosa antes de pasar a la siguiente. Eso podría ser un nicho, una plataforma de redes sociales o los primeros tres módulos de su curso en línea, lo que sea.

Pero cuando intentas hacer demasiado, no se hace nada. Pregúntale a Dani Mancini, fundador y propietario de Scribly.io :

No fue hasta que hice un balance de cuánto estaba tratando de hacer que me di cuenta de que me estaba preparando para fallar. En lugar de intentar hacer todo a la vez, ahora me concentro en una cosa a la vez y me comprometo a hacerlo bien. Eso significó tomar decisiones difíciles, como detener por completo nuestra estrategia de contenido hasta que haya identificado otras actividades de alta prioridad, como la prospección y las referencias (que han sido, con mucho, tácticas más efectivas).

Saber dónde concentrar tu energía es muy importante. Pregúntese,

¿Qué es fundamental para mi éxito? ¿Qué debo hacer ahora para garantizar el crecimiento durante los próximos seis meses?

Una vez que tenga esto en funcionamiento, continúe con el siguiente proyecto.

8. Subcontrate lo que no necesita hacer

Esto me lleva a mi punto final, subcontratar todo lo que tenga un conocimiento limitado o no sea un buen uso de su tiempo.

Melissa Sinclaire, fundadora de Belleza De Cabello Grande , dicho,

A veces puede sentir que su empresa no puede permitírselo y que lo hará todo usted mismo, pero la mayoría de las veces no puede permitirse no hacerlo.

Si no tiene ni idea de contabilidad, subcontrate. Si no sabe nada sobre desarrollo web, Google AdWords, Facebook Ads, SEO, SEM, CRM o la creación de sus procedimientos operativos estándar, subcontrate a alguien que lo sepa.

Hay innumerables sitios web independientes donde puede encontrar profesionales talentosos dispuestos a aceptar un precio fijo por un resultado fijo.

Aquí hay una guía para ayudarlo a delegar de manera efectiva: Cómo delegar tareas de manera eficaz (guía paso a paso)

La línea de fondo

Algunas de las pequeñas empresas más exitosas comenzaron como negocios en casa, en cafeterías e incluso en residencias universitarias.

Se lanzaron con un producto o servicio que era lo suficientemente bueno. Gastaron $ 100 en una plantilla de sitio web, un nombre de dominio y un formulario de suscripción.

Se relacionaron regularmente con su mercado para descubrir dónde se podrían realizar mejoras, qué funcionó y qué se necesitaba hacer.

Establecieron metas, pidieron favores, vivieron de manera esbelta, tomaron prestados equipos, intercambiaron servicios, subcontrataron cuando era necesario y reinvirtieron las ganancias en sus empresas; así es como se construye una pequeña empresa con poco o ningún dinero.

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Crédito de la foto destacada: NeONBRAND a través de unsplash.com

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